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虚心拜访 虔诚取经

发布时间:2019-11-12 23:16:21 编辑:笔名

与人的相识有时很具有戏剧性,广州建博会与澳斯曼市场总监许加富的结缘就源于一篇博客......

08年底,广州建博会负责人偶然看到了一篇由澳斯曼市场总监许加富执笔的名为“为何要弃广州建博会卫浴品牌钟情于上海厨卫展”的网络文章,该文章从展会定位、展会服务、品牌参与度、行业影响力等方面较客观地分析了广州建博会旗下的广州卫陶展与上海卫陶展之间的差别。文章提到,由于广州卫陶展强调参展企业的贸易效应,而一定程度上忽略了卫浴品牌对形象展示的功能诉求,故逐步告别了国际顶级品牌争相亮相的辉煌;而上海卫陶展由于其清晰的市场定位,科学的展区划分,赢得了众多国内外品牌的青睐,成长为交易功能和展示功能并驾齐驱的“作秀场。”

许总监的文章与广州卫陶展相关负责人对该展的发展思索产生了强烈的共鸣,它让广州建博会筹备会的每一位成员都深切感受到了广州卫陶展面临的“危”与“机”。故此,广州卫陶展负责人辗转联系到许总监,并组队赴澳斯曼总部——佛山,与许总监进行了一场深入的交谈。

交谈中,许总监简要说明了写该文的目的是向广州卫陶展表达一种期盼,这也是佛山本土卫浴品牌的普遍意愿。全国卫浴品牌60%-70%出自佛山,几乎所有的佛山本土企业都希望在“家门口”能成长一个具有行业影响力的国际性展会,这对于企业的成本核算,品牌展示以及贸易成交来讲都是极为有利的。但是近年来,广州卫陶展的功能缺失,使大多品牌被迫转战上海。对此,广州建博会负责人首先表达了对许总的感激之情,并重点说明了重振广州卫陶展,联动发展广州建博会的决心和规划: 在2009广州卫陶展,组委会将推出崭新的展会概念—— “2009中国(广州)国际卫浴时尚生活馆”。该馆将集中国际、国内一线品牌,全部为大面积特装展位,展出国际时尚卫浴空间系列新品。为加强以“会”促“展”的国际化办展模式,展馆中心区域特别设为“国际论坛区”和“VIP休闲区”,举行 “2009国际建筑及室内设计高峰论坛暨精品设计展”和“亚运策划——泛珠三角酒店、房地产发展论坛”等一系列高层次的行业活动。该馆采取全封闭式的管理,仅邀请设计师、房地产开发商、星级酒店、工程装饰公司、实力品牌经销商、大型建材超市、政府采购部门、海外专业买家等高质量的买家进场。通过高档次的论坛活动、豪华的展馆整体形象和高质量的买家群体,“卫浴时尚馆”将为参展企业提供一次尊贵的品牌参展体验。组委会希望通过“卫浴时尚馆”的国际性亮相推动广州卫陶展进行一场颠覆性的革命。截至目前,“卫浴时尚馆”已确认多家国际顶级品牌将参与其中。

听罢广州建博会负责人的介绍,许总监认为 “卫浴时尚馆”是一个非常时尚的展会概念,它将品牌分化、展区分类,使“展”与“会”得到完美的结合,最大限度地满足了顶级品牌对形象展示的诉求,与此同时,他对“卫浴时尚馆”的规划提出了许多建设性的意见和建议。他表示,事物的发展是曲折的,但只要用创新的意识认识问题并解决问题,就一定会有出路;同时,他希望澳斯曼也能在适当的时候参与广州卫陶展举办的展会活动,加强互动交流;最后,许总监进一步强调,他对“卫浴时尚馆”有极高的兴趣和期待,他相信“卫浴时尚馆”的高调亮相定能让全国卫浴品牌尤其是佛山本土品牌看到广州卫陶展的决心和变化,并重建信心!

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